温州鞋企十年求生记

可大多数温州人在那个时候是非常乐观的，尤其是他们还没花什么力气，就拿到了大笔贷款。夏里举了几个例子来描述当时的气氛，比如他认识的不少叔伯长辈会花几万块钱去买带有“888”的车牌、手机号；又比如他经常跟着父亲去参加一些动不动就花掉几万块的饭局；而在那些饭局上，大家嘴里谈的都是几百万、几千万的生意，有时候碰个杯、聊两句，就能说定一个每人投几十万的集资项目。

但渐渐地，饭局还是那些饭局，投资机会也依旧还是饭桌上的热聊话题，只是有些老面孔不再出现了，和他们一起消失的还有投出去的钱。

“后来你才知道人家是要跑路了，来问你要钱，我爸说他有时候有感觉，但怎么说呢？好像是有种江湖气，就是他知道这个钱给了就没了，但人家来找还是会给。”夏里的舅舅也是个逃跑老板，临走之前，还以合投项目之名，向他爸爸要走了几十万元。

不管是矿业，还是房地产，抑或是股市、农产品期货，这些行业来钱快，风险也高，包括政策调控等在内的不确定因素多。

许多企业甜头还没尝到就吃了大亏。一旦投资的项目无法如预期拿到收益和本金，他们就无法偿还银行、机构的贷款，或是来自民间资本的借款。这使得他们只能变卖资产，否则就得把当时为其担保的企业一起拉入泥潭。

夏里家的担保公司在这一波浪里就亏了不少钱，最后落得关门收场。只是还算幸运，他家还有新疆边贸出口鞋子的生意提供着稳定的现金流，留下了一条生机。

许乾家投资房地产还算稳当。但原本与他家一起集资投钱的伙伴却受2011年前后限制贷款炒房政策的影响，遇上了被断贷造成的资金链困难，最后只好找民间高利贷过渡，背上了一身债。

中国人民银行温州市中心支行发布的《温州民间借贷市场报告》显示，2011年，温州民间借贷的利率水平已超过历史最高值，即使是亲友之间借钱，年利率也在12%到36%之间。

实力强如霸力集团这样的企业，同样遇到麻烦。因为缺少管理和运营经验，矿场业务停摆，霸力出现资金链困难，为倒闭埋下伏笔。而曾经借了霸力钱，又或是为他作担保的机构、企业、个人，以及与霸力鞋业有业务往来的上下游企业，还有公司的员工，好像多米诺骨牌一样，一个个不由自主地“倒下”。

根据浙江财经大学叶谦撰写的论文《企业贷款互保、担保链风险及其治理政策——基于温州的研究》中引用的数据，温州有近80%的企业涉及担保互保，其中有60%的企业为另外3家企业提供担保；有30%的企业为另外5家企业担保；还有部分企业的担保企业数量超过10家。

温州一下子成了全国金融风险最高的地区之一。受到关联影响，部分杭州、上海等地的企业也被爆出现陷入担保链困局。

为指导解决危机，2011年下半年，时任国务院总理温家宝率时任央行行长周小川、财政部长谢旭、银监会主席刘明康等亲赴温州。这之后，温州市政府组织联络组进驻25家市级银行机构，要求银行不抽资、不压贷，以防中小企业资金链断裂。

不过，温州市银监分局的一项统计显示，2014年初，温州全市仍有重大风险担保圈33个，涉及信贷金额618亿元人民币。半年后，这两个数据仅分别下降到了28个和507亿元。

实际上，时至今日，担保链问题仍在影响着温州企业。

2013年11月，吉尔达就因金融危机和担保链影响，业绩持续低迷，被温州市政府列入重点帮扶解困企业名单。2017年2月，因吉尔达仍无法摆脱困境，温州市政府决定对吉尔达鞋业创新启动预重整。同年5月，温州中级人民法院对吉尔达鞋业进行诉前登记。目前，吉尔达重整计划方获中院批准。这是温州市政府对于解决担保链后续问题的一次尝试。

在这之前，温州市政府还牵头成立温州信用保证基金运营中心，并设立包括小微企业信用担保基金在内的多个基金，使得小企业不用抵押，不找担保，也能从银行贷款。

“现在贷款肯定是比那几年要容易多了，不过，我们对于资金用途的审核也变得更严了，这是现在最重要的审核项目。”安可说。

中国皮革协会副理事长、温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳用“严寒”来形容2008年之后，尤其是在2013年之前的行业局面。因为除了深陷担保链的企业挨个暴雷，安分守己的鞋企日子也不好过。而且这和2000年开始，本土企业竞争加剧造成的局面还不一样。至少那时候属于本土品牌的市场蛋糕仍在迅速变大。

根据中国皮革协会发布的《全国皮革行业2012年经济运行情况及2013年展望》，中国皮革行业在2012年增速下降，下行压力加大，皮革行业产值、利润、出口增速分别回落11、19和17个百分点。而2011年时，三者的增速均超过20%。

许乾记得大约是从2012年起，家里公司从代理商处拿货款的速度明显放慢。

过去因为要快速扩张市场，许乾的父母同意代理商采用赊账的方式拿货。在大环境景气的时候，这种模式的问题不容易突显。但当销售速度放缓，有些时候还赶上代理商拿钱去做了别的投资，拿不出钱付货款，那应收账款就成了账面上无意义的数字。“看着挺多，都收不回来。”

这逼得许乾父母不得不转变运营模式。之前，许乾家充当着连接工厂和代理商的中间人。转型后，许乾父母变为一个品牌管理者，只掌握品牌的资源，让工厂和代理商直接对接，借此将收款的压力转移给工厂。

许乾觉得这是一个顺应时代的改变。最早他的父母能做成中间人主要是因为早年信息不够流通，而他们手中恰好有供货和渠道两头的资源。但现在时代已大不同。

这番调整使得许乾家的公司需要建立新的绝对优势。用许乾的话说，他们要提供一种服务，使得自己公司即使不做中间人，也让两头离不开。为此，他们开始为工厂提供代理商推荐服务，并给予货款回款的担保。而针对代理商，他们免费建立供货核销仓储系统，在加强品牌总部控制力的同时，为后续提供销售数据分析咨询服务提供基础。

（编辑：91站长网）

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