产品竞争现象愈演愈烈，拥挤的赛道中，品牌如何脱颖而出？
发布时间：2021-11-12 15:57:52 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：日渐充盈的消费市场，供给方的多样化与生产力的富余，必然导致不同供应商的产品同质化，那么如何在产品同质化背景下打造品牌差异化，成为现在市场面临的重要问题。市场中类似的问题不胜枚举。 尽管各个商超在规模、产品策略上有着稍作区隔的定位，但是在产品
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日渐充盈的消费市场，供给方的多样化与生产力的富余，必然导致不同供应商的产品同质化，那么如何在产品同质化背景下打造品牌差异化，成为现在市场面临的重要问题。市场中类似的问题不胜枚举。 尽管各个商超在规模、产品策略上有着稍作区隔的定位，但是在产品供应上依然出现了同质化现象，这是各家商超竞争愈演愈烈的根本原因。 如何避免产品同质化导致恶性竞争？ 产品同质化，是对品牌与运营的考验。打造品牌差异化，是产品同质化的必然结果。 1.定制化的应用场景 同样功能的产品，在不同的应用场景（模式、渠道）中“先声夺人”，更容易获得相应的市场份额。 如餐饮行业，刘润在演讲中提到的太二酸菜鱼，通过“对暗号”领取“专属”小菜，来维护粉丝的黏性。但是，这招真的有用吗？ 太二酸菜鱼统计过，2020年，通过“对暗号”，他们一共送出了15万份小菜。按照他们的平均客单价88.4元来计算。这个有趣的暗号，给他们带来了1300多万元的收入。 又例如，饮品与运动的场景化结合，Trek在自家车店内设立Trek-Segafredo咖啡角，为Trek-Segafredo职业车队粉丝和其他自行车爱好者带来更美妙的购物体验，而这一举措也是亚太地区的先行典范。Segafredo这一尝试无疑是一种品牌差异化的投入，将咖啡与骑行运动场景完美融合，斩获一批粉丝。 2.产品创新是品牌差异化的核心 随着中国经济的发展，人们对于高品质商品和服务有非常明确的需求，也非常愿意采取付更多费用的方式来获得更高性价比的商品和服务，这也使得付费制会员模式在国内进入快速发展期。 企业都有想走捷径的心态，直接复制爆款可以节约很多的时间。然而差异化运营是一个长期的过程。简单的复制，即便一时能获得成功，但也不会长久，所以一定要在商品研发上下功夫，并非照搬他人的模式就会成功。 以今年爆火的鸿星尔克为例，近日，媒体探访多家鸿星尔克门店发现，当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场，门店人流量大幅减少；近一个月来，其抖音粉丝量也直线下降，平均每天几乎掉近一万粉。此外，其直播销售额不容乐观，粉丝购买率也低于同类国货运动品牌。 在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。单纯的场景差异（爱国情怀驱动），可以带来一时的关注度与流量，而如何充分利用“野性消费”之后的热潮，避免品牌在市场反馈中归于平淡，维护粉丝黏性与回购率，不仅要靠品牌运营，更要靠产品自身的创新，以及产品创新引发的产品差异化。 定制化产品+差异化场景应用，相信能为你的产品和服务开辟一个专属赛道，实现弯道超车！  （编辑：91站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
