李荣鑫：未来抖音电商 = 高转化内容 + 工业化投放

比如公众号，公众号是比较典型的纯内容电商，本质上它属于杂志新闻的线上化。然后纯社交电商，包括云集这些，包括微信个销私域流量，实际上就是熟人个销，跟当年的安利也没有本质区别。

最区别的是今天的红人电商，很多人是把它比喻成电视购物，我不这么认同，我认为不管是直播还是短视频，跟当年的电视购物都有本质区别。

为什么？因为在电视购物的场景里面，其实是单向传播的，我跟你说你就听着，反正你面前只有电视机，你甚至不能反抗，除非你换频道。但是在直播间和短视频里面，你可以通过弹幕跟评论交头接耳，粉丝之间是可以交流的，这件事情像什么呢？会议营销。

所以对于会销来说非常重要的一点其实就是整个控场能力，交易能力，用户整个心智的把控和节奏感，难度系数是高于前两者的。前两者可以着眼于产品，而后者其实最后一点，它对于节奏的把控，用户心智的综合管控，是有很高的要求的。

（编辑：91站长网）

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