盘点：产业互联网的B2B逻辑及四个机会

长期来看，汇通达未来赋能乡镇门店可能达到20万家，增加约3倍，货币化率逐步达到30%以上（即门店透过汇通达购买的占比），这又是一个约3倍增长，两者相乘就是约9倍的增长机会，加之在新能源车、装配式住宅等更高单价品类的扩展机会，向物流和金融的扩展机会，未来有望冲击千亿市值。

随后阿里投资汇通达45亿，背后也是基于对10万个农村夫妻老婆店的赋能体系强于传统电商to c直销逻辑的认可。

能称得上产业路由器的公司，他们最大的共同点就是透过赋能b连接c，共享了小b的流量，不需要烧钱去获得流量，所以财务模型更健康也可持续。

7、什么样的行业在产业互联网成功的机会更大？

流量端和供给端都要碎片化，这个碎片化的标准有两个：市场前十名的市场占有率不超过20%，千亿级总规模。

赋能型共同体是时间的朋友，未来在每一个细分市场都有机会诞生垂直类的平台型公司。想要做平台，就要有足够的市场总规模才能够承载，也才存在做这种新平台产业路由器的可能性。

8、如何看待数字化在产业互联网中的作用？

数字化是产业互联网推进的首位要素，然后是在线化和智能化，本质上产业互联网是要打造和抢占“产业大脑”的地位。

目前数字化可能是大家比较短板的一个方面，但是单靠数字化并不能让门店收入更高，成本更低，周转更快，它只是其中一种手段，所以我们倡导的是综合性的立体化能力。

供应链的能力才是赋能里面最重要的一环，消费者购买的本质还是“买产品”，无论是有形的产品还是服务产品，本质都是供应链逻辑。

互联网化的能力更多指的是数字化在线化智能化的能力，所以一定是个产业老炮加上互联网团队融合的创业企业才更容易成功。

产业老炮对产业和供应链的理解更加深刻，但往往在互联网化的能力上比较弱，但五环内的创业者恰恰相反，他的互联网化能力很强，比如做个小程序，流量运营等，但对供应链可能完全无感。

没有产业资源，风控措施，无法深入到供应链中，就不能称之为一个平台而只能算是一个互联网化的工具。

9、如何优化产业互联网金融？

金融具有狭义和广义之分，广义会涉及到应收账款等问题，狭义来讲，金融更多指的是消费金融和供应链金融，在某些项目中是以供应链金融为主切入。

供应链金融是一个更高阶更少量的选择，比如说汇通达10万个门店，10万个门店店主都需要交钱交货，其中一小部分会给账期，可能还有一部分会提供供应链金融服务，这是个“漏斗”逻辑。

其背后是一种数据驱动，基于对你一年两年的数据观察来决定给你提供放账或提供供应链金融。在这样复杂的情况下，如何保障有效的收款？如何解决发票税点问题等都是产业老炮才能解决的。

过去在很多产业的流转链条中有很多环节是不开发票的，现在需要让企业在规范化经营的情况下，在开了发票以后还能够覆盖你的经营成本，既能拿到好货又便宜还能规范化，甚至产生利润的供应链。

这些都是五环内的创业者不擅长的，需要产业老炮来驾驭。

四

产业互联网的本质：对100万亿GDP的重新解构

10、BAT在产业互联网的突围点在哪儿？

阿里有交易基因，能够通过S2b2c的模式深入到交易环节，腾讯更偏重数字化工具，像一个to c的社交游戏基因，想要转到交易里面去需要一个过程，至于这个时间是三年还是五年，就要看腾讯自身的进化逻辑了。

“上云”是产业互联网绕不过的一环，云的战役想要胜利，就要拿下数字化工具。平台可以通过投资，用收购产生强连接，对于巨头互联网公司来说，最终还是会主要做“云”等基础设施。

不过像BAT这样的体量，他们有足够的资源和资金，未来也可以通过投资并购等方式涉入到供应链或交易中，产业互联网之争一定会有他们的一席之地。

11、产业互联网的本质是什么？

只有科技创新才能带来成本革命性的下降。如果说科技创新作为企业发展的内在驱动力，那么产业互联网就可以作为企业发展的外在驱动力，或者叫市场驱动力量的一个代表。

产业互联网的本质就是对100万亿GDP的重新解构，这是一项需要动员全社会力量去做的事情，未来产业互联网也需要不同层次不同角度去看待。

对门店零售型企业而言，线下门店对私域流量的经营非常有价值，如何服务好你周围三五公里的客户，提高持续复购的能力是首要思考的问题。尤其针对神经末梢型的非标混业服务比重大的行业来说，适合小老板自己干。

而对于可规模化的大平台来说，寻找在行业深耕多年的产业老炮是最便捷的途径。

汇通达、艾佳生活、壹点壹滴等都是盛景非常看好的产业互联网代表。壹点壹滴在今年6月完成了6000万元A轮融资，一年的时间就连接了1.5万个幼儿园，创始人王红兵是个在早幼教领域深耕多年的老人，在成立壹点壹滴之前就做了4000个加盟幼儿园，最终以5.2亿卖给了一家上市公司。

像王红兵这样的人就是盛景急切要寻找的产业老炮，与他们一起联合创业孵化，这是提高产业互联网创业成功率的好办法。

盛景的目标是投资和联合创业100个产业路由器项目，与产业家携手在各个细分市场打造一百个产业新平台，为此盛景还建了一套专门针对产业路由器的赋能体系，为新平台50%的共性搭建了中台公司，为联合创业企业提供统一的IT架构，这样整个系统上线速度会大大提高，还有财务顾问团队、培训体系等重点赋能产业家高效建立新平台。

截止目前盛景已经推进了十六七家新平台，寻找产业中前三名或前五名的头部产业家也是彭志强正在做的事情。他希望产业家曾经做过自营，因为自营是能够构建赋能能力的前提，“自己都不会干如何指导别人干”，自营能力是做新平台的前提条件。

在采访中，赋能和共享是彭志强提及频次最多的两个词，在这个更关注存量的时代，通过数字化、在线化和智能化等一系列手段，最终实现全社会的降本增效，或许就是产业互联网最大的意义。（来源：产业家 文/孟雯 编选：）

（编辑：91站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!